¿Cómo ser un agente inmobiliario en México?

Si estás pensando en ser corredor inmobiliario en México, ¡llegaste al sitio indicado! En las siguientes líneas descubrirás cómo puedes convertirte en un profesional exitoso del sector inmobiliario.

Esta carrera es especialmente indicada para todas aquellas personas que tienen sueños ambiciosos y que buscan emprender un negocio lucrativo, apasionante y muy dinámico.

Conoce a continuación todos los requisitos que debes cumplir para ser corredor de bienes raíces en el territorio mexicano.

Te mostraremos de paso qué habilidades necesitas tener para emprender de forma innovadora y competitiva en esta carrera centrada en inversiones, compraventa y arriendo de inmuebles y en muchas otras cosas más.

¿Preparados?

¿Qué hace un corredor inmobiliario?

¿Sabes qué hace un corredor de bienes raíces? Un corredor,  asesor o agente  inmobiliario o de bienes raíces es un profesional que trabaja principalmente en la gestión de compra y venta de inmuebles o terrenos.

Otra de sus funciones es servir de intermediador en las negociaciones de compraventa, arrendamiento e intercambio de inmuebles residenciales y comerciales.

Debe estar preparado para dar soporte a los clientes, desde el principio hasta que culmine la transacción inmobiliaria. Por esta razón,  requiere capacitación para asumir la administración, negociación e incluso, inspección de las viviendas, propiedades, edificios, cotos y departamentos  cuyas ventas esté promoviendo.

Su labor puede ser muy exigente, pues para el corredor inmobiliario es clave que se mantenga actualizado y atento a todos los detalles importantes que implican las operaciones de bienes raíces.

Características de un corredor inmobiliario

Esta es una de las carreras más rentables hoy en día, siempre que se esté capacitado y se trabaje con pasión en el desarrollo y fortalecimiento de las características de un corredor inmobiliario.

La verdad es que se pueden lograr ingresos considerables en un plazo muy corto, por las comisiones que generan las negociaciones de inmuebles. Sin embargo, para lograrlo es importante que el corredor de bienes raíces sea:

• Un profesional en constante preparación
• Proactivo, empático y comunicativo
• Con gusto por ayudar a otros, muy servicial y presto a mejorar la calidad de vida de otros.
• Preocupado por mantenerse competitivo en el mercado
• Ético y transparente en sus negociaciones
• Con conocimientos actualizados y manejo de tecnologías inmobiliarias como los contratos inteligentes (smart contract), los recorridos virtuales de 360º y los trámites online mediante firmas electrónicas.   

Ahora te explicamos con detalle qué requisitos debes cumplir para ser un corredor inmobiliario en México. También te daremos varios consejos para iniciar tu carrera en el prometedor campo como agente de bienes raíces.

¿Qué requisitos debes cumplir para ser agente inmobiliario en México?

Aunque no lo creas, en México no existen requerimientos tan estrictos para ser agente Inmobiliario. Cualquiera puede comenzar en esta carrera de forma independiente o empezar a trabajar en una agencia inmobiliaria después de hacer una formación.

Entre las obligaciones de un corredor inmobiliario siempre será muy importante esforzarse para obtener una certificación en el ramo. Para ello, se pueden completar cursos cortos, master, posgrados o hacer carreras en universidades y escuelas para asesores inmobiliarios.

Esto es algo que debes considerar muy seriamente y es invertir a corto o largo plazo en tu profesionalización como corredor de inmuebles.

Dicho esto, para convertirte en corredor inmobiliario en México necesitarás:

• Realizar estudios básicos, medios o avanzados como agente inmobiliario.
• Puedes hacer cursos cortos -como ya te dijimos- o licenciaturas y especializaciones nacionales o en el extranjero.
• Estar inscrito en alguna de las asociaciones inmobiliarias que están activas en México.
• Puedes tener otra profesión, como abogado y ofrecer tus servicios online. O ser administrador o empresario, pero es indispensable que conozcas sobre el sector de los inmuebles. Esto es algo que puedes completar con cursos o especializaciones.
• Tener conocimientos y manejo de herramientas digitales de ventas y negocios.
• Conocer los términos legales y el marco regulatorio.

Así que si buscas dedicarte de lleno al corretaje de bienes raíces, lo más importante es obtener la debida capacitación.

El caso es que la carrera de inmuebles debe aportarte no solo conocimientos básicos en el manejo del negocio, sino instruirte en el uso de las herramientas técnicas, legales y de comunicación para hacer tu trabajo con mucho profesionalismo.

Una de estas herramientas son las firmas electrónicas que, en México y en muchos otros países, son ampliamente usadas para suscribir contratos de arriendo y otros acuerdos inmobiliarios y financieros.

¿Qué edad y estudios mínimos debes tener?

Existen otros requisitos muy puntuales que son imprescindibles para trabajar como asesor o agente inmobiliario en cualquier estado de México:

• Necesitas ser mayor de 18 años
• Debes haber terminado la educación básica

¿Dónde estudiar la carrera de agente inmobiliario?

Aunque no tienes que estar colegiado para ejercer, ni haber completado los estudios estrictamente vinculados con el sector de bienes raíces, es muy recomendable hacer capacitaciones en instituciones asociadas al gremio.

Entre estas opciones de capacitación, tenemos:

Cursos de la AMPI

La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) ofrece:

• Diplomados y cursos online o presenciales.
• Especializaciones en ramas como el avalúo de propiedades, contratos, finanzas corporativas y derecho inmobiliario.

Las certificaciones del AMPI tienen ventajas adicionales como la promoción de productos relacionados con los créditos que otorga el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit).

Como extra, puedes participar en la comercialización de propiedades situadas en las zonas turísticas de México, así como en la asesoría comercial de inmuebles. Todos los cursos se realizan en convenio con la SEP-CONOCER.

Cursos RESM

Los cursos para agentes inmobiliarios de la Real Estate School of México (RESM) permiten una capacitación en temas de actualidad, en modalidades online o presencial.

Al mismo tiempo, obtienes una acreditación del Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER) que pertenece a la Secretaría de Educación Pública.

Entre los cursos que dictan con más frecuencia se encuentran el de Fundamentos de la Industria Inmobiliaria, Proceso Inmobiliario Integral y Taller de Proceso Inmobiliario. 

Cursos del Centro Evaluador Valua

Dentro del Registro Nacional de Competencias Certificadas (Renap) hay instituciones como el Centro Evaluador Valua que dicta cursos en línea y presencial para formarse en los negocios inmobiliarios de México.

Se obtiene la certificación como Asesor en Comercialización de Bienes Inmuebles.

Entre sus grandes ventajas es que el programa es dictado con los parámetros de las competencias laborales de la SEP-CONOCER.

Cursos, capacitaciones, magister

Otras opciones son los cursos en línea de Udemy, Emagister y Khan Academy.

Estas capacitaciones están muy relacionadas con:

• Marketing inmobiliario
• Ventas por internet
• Recursos digitales
• Derecho inmobiliario mexicano
• Estrategias Inmobiliarias
• Técnicas de captación
• Planeación y evaluación de negocios de bienes raíces
• Desarrollo Urbano
• Hipotecas, garantías, permutas

Posgrados, máster y diplomados

Tienes muchas opciones para formarte online o presencial en capacitaciones y especializaciones relacionadas con el negocio inmobiliario en instituciones como:

• Universidad del Valle de México (UVM)
• Universidad Iberoamericana (UIA)
• Universidad Anhuac
• Colegio de Arquitectos de la Ciudad de México (CAM SAM)
• Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM)   

10 habilidades blandas deseables en los agentes inmobiliarios

Ahora vamos a otro punto. Y es sobre las destrezas que debes tener si aspiras a ser corredor inmobiliario.

Debido a que vender, comprar o arrendar propiedades implica el manejo de muchos conocimientos de ventas y negocios, será clave que trabajes en las muy solicitadas habilidades blandas o soft skills.

Estas habilidades son ese tipo de destrezas y talentos que pueden ayudarte a resaltar y diferenciarte en este mercado. Actualmente, son muy valoradas para casi todas las profesiones y carreras.

¿De qué habilidades blandas estamos hablando? Te recomendamos detectar, cultivar y mejorar las siguientes soft skills para fortalecer tu perfil profesional en el ramo inmobiliario. Te las resumimos en 10 principales, aunque hay muchas más:

1. Disposición para trabajar en equipo y aceptar la autocrítica  
2. Ser una persona proactiva, positiva y empática. ¡Con conciencia ambiental!
3. Desarrollar constancia, ser paciente y tolerante a la presión
4. Tener capacidad para resolver problemas o tomar decisiones
5. Mostrar capacidad para la oratoria, la exposición y la comunicación
6. Ser buen oyente y comprender a los clientes
7. Tener capacidad y espíritu para la negociación honesta y ética
8. Organizado y capaz de gestionar efectivamente el uso del tiempo
9. Avidez por aprender nuevas cosas y adaptarse a los cambios con mente abierta
10. Diligente con las herramientas tecnológicas

Además de estas habilidades blandas, en la actualidad es muy recomendable que los corredores inmobiliarios de México tengan formación en áreas del Marketing Digital, la comunicación, negocios y marca personal o corporativa (branding).

¿Cuánto gana un corredor inmobiliario?

En principio, un agente inmobiliario obtiene sus ganancias de acuerdo con su productividad y los negocios que logre concretar.

La mayoría de los profesionales del sector de propiedades recibe sus ingresos de las comisiones o compensaciones que cobra por cada operación. Esto quiere decir que todo dependerá del porcentaje o tajada del pastel que logre por cada venta, arrendamiento o intermediación.

Mientras mayores sean sus ventas, mejores serán sus ingresos. De hecho, como entre la venta de una propiedad importante y otra pueden pasar semanas y hasta meses, es clave que el corredor de bienes raíces cultive la paciencia con gran esmero.

¿Qué leyes regulan los cobros de comisiones inmobiliarias?

Los corredores de bienes raíces en México deben apegarse a las disposiciones expuestas en el Código Civil Federal. También, en lo contemplado en la Ley Federal de Protección al Consumidor.

Estos textos jurídicos exponen las regulaciones que de manera especial rigen para los prestadores de servicios inmobiliarios en cada entidad federativa.

Además, hay leyes que reglamentan el registro de quienes se dedican al corretaje de inmuebles, sin olvidar que existen acuerdos en materia de administración, de obligatorio cumplimiento para llevar los registros inmobiliarios.

Ten en cuenta que:

• Por lo general, los agentes inmobiliarios cobran un promedio del 5% sobre la negociación, venta o contrato relacionado con las propiedades.
• Pagar más que ese porcentaje en una venta puede ser un llamado de atención. En esta profesión hay que cuidarse muy bien de situaciones especulativas, blanqueo de capitales u otras prácticas indebidas y antiéticas.
• Es importante ubicar en México a corredores inmobiliarios que cuenten con credenciales para ejercer la profesión o que estén acreditados por las agencias inmobiliarias privadas o independientes.

Tecnologías imperdibles que hoy debes usar

A esta altura habrás percibido que hemos hecho hincapié en varios asuntos relacionados con las herramientas tecnológicas. También dejamos colar el punto de la mayor conciencia ambiental.

¡Esto es algo en lo que todos debemos estar unidos! Temas como la reducción del consumo de papel y el ahorro de agua ya no son ajenos para profesionales como los corredores de bienes raíces.

Y es aquí donde las nuevas tecnologías han llegado para darnos una mano, ya que nos ayudan a preservar el ambiente, reducir la basura, cuidar el agua y el aire.

Recursos como las firmas electrónicas, las visitas virtuales a inmuebles y los contratos inteligentes permiten hoy en día ejercer esta profesión con prácticamente cero huellas ambientales. ¿Cómo así? Fíjate:

Firmas electrónicas

Cada vez que usas las firmas electrónicas para suscribir contratos online de arriendo o promesas de compraventa, evitas el gasto de papel en impresiones y copias.

Fotografías de 360º y visitas virtuales en 3D

Al mostrar tus inmuebles mediante visitas virtuales, con recorridos online en 3D o con fotografías de 360º, ayudas a tus clientes a decidirse y seguir al siguiente paso. Es decir, conocer el inmueble personalmente. Así evitarás gastar en combustible y transporte, aparte de ahorrar tiempo y optimizar tu agenda.

Smart contract y firmas online

Tecnologías de validez legal y jurídica -como las firmas electrónicas y los contratos inteligentes- hacen que los agentes inmobiliarios en México y el resto del mundo puedan usar mejor los recursos.

Realidad virtual

Esta es una tendencia inmersiva que está siendo cada vez más usada para la preventa de los proyectos de construcción.

Permite mostrar a los potenciales compradores, cómo luciría el departamento, coto o casa, una vez finalizadas las obras. ¡Sus aplicaciones son casi infinitas!

Automatización e inteligencia artificial

Las tecnologías de telefonía móvil, el uso de aplicaciones y la automatización hacen mucho más fácil que los clientes busquen las propiedades que les interesan.

Así que como corredor inmobiliario debes estar activo en:

• Aplicaciones y portales inmobiliarios
• Usar estrategias de marketing y networking
• Adquirir destrezas en la automatización de tus procesos, como el envío automático de correos electrónicos o uso de chatbot (robot de conversación).
• Mejorar la visualización de las métricas, para saber cómo va tu negocio y cuál es tu penetración en el mercado.

Son muchos detalles, y pueden resultarte abrumadores. ¡El ser agente inmobiliario es una profesión apasionante y que no para de reinventarse y crecer!

Y aunque hemos dejado en el tintero muchos otros aspectos que debes manejar, como son el uso de las criptomonedas en el campo de los bienes raíces, como puedes ver, hay a mucha tela que cortar.

A medida que te vayas capacitando, irás logrando una visión cada vez más global de tu profesión como corredor o agente inmobiliario.

Cómo FirmaVirtual apoya al corredor inmobiliario

Tal vez no lo sepas, pero las firmas de contratos y documentos online hoy permiten hacer operaciones cada vez más blindadas, seguras y transparentes.

Y lo hacen porque se usan tecnologías informáticas y complejas, como lo son los códigos de cadenas de bloques o blockchain. Esta es precisamente la tecnología que usamos en FirmaVirtual.

Con ella te facilitamos suscribir tus contratos online y hacer tus trámites y negocios desde Chile. Además, ofrecemos almacenamiento de los datos y archivos de tus documentos en la mejor nube que existe hasta ahora: AWS.

Así que todas tus transacciones y operaciones de firmas de documentos están garantizadas si usas nuestra plataforma.    

¡Incluso aquellas operaciones relacionadas con el ramo inmobiliario, turismo y emprendimientos! Con FirmaVirtual puedes hacer mejores negocios en Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

¿Qué necesitas hacer para tener tu firma electrónica activa?
Si estás en Chile, Perú o México, accede al formulario de solicitud de firma de FirmaVirtual y sigue los pasos que te indicaremos. Al completar el formulario y pagar, en un sencillo trámite, podrás suscribir tus documentos online con una firma electrónica simple.

Con FirmaVirtual puedes firmar desde poderes simples, declaraciones juradas y autorizaciones para abogados inmobiliarios o representantes de la agencia de inmuebles.

También, puedes firmar contratos de arriendo, hacer negocios o reservar el alojamiento para tus vacaciones en México o Chile.

¡Entra ya a FirmaVirtual y conoce todos los servicios que te ofrecemos! Descarga los modelos de documentos que te ofrecemos para agilizar más tus trámites.

¡Llegamos al final!

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