¿Cómo vender mi auto?

Si te estás repitiendo “quiero vender mi auto” y aún no sabes por dónde empezar, llegaste al lugar correcto. Vamos a asesorarte en todo lo que necesitas saber. Para que al momento de hacer la transacción cumplas con todos los requisitos legales y sientas que estás ante un negocio seguro. 

Hay una serie de aspectos que debes tomar en cuenta para que obtengas el mejor precio y hagas la venta de forma transparente y legal. 

El mercado de vehículos usados en Chile está en ascenso. Así que puedes lograr un negocio rápido y lucrativo si cuentas con la ayuda necesaria para tener la documentación en regla. No importa cuál sea la razón por la que hoy dices voy a vender mi auto, es normal que tengas dudas sobre los trámites a seguir y cuál es el paso a paso para una venta exitosa. 

En este artículo vamos a explicarte cómo vender autos de forma rápida y con la seguridad que estás cumpliendo con cada paso de forma correcta.   

¿Cómo vender mi auto? Lo que tienes que saber 

Pese a la crisis sanitaria que desde el año 2020 vive el mundo a consecuencia del Covid-19, el sector automotriz en Chile se muestra optimista para el 2021 y el 2022. Según la Cámara Nacional de Comercio Automotriz de Chile (Cavem) la proyección es de un alza de por lo menos 11% en las ventas, esto significa más de un millón de unidades puestas en el mercado. 

Cuando se inició la pandemia, la venta de carros usados arrojó números negativos. Sin embargo, en los últimos meses el panorama se muestra alentador. Los precios empezaron a experimentar alza. Algunos modelos hoy tienen costos 60% por encima de lo que valían en 2020. 

Esto también depende de la región. En Tarapacá, por ejemplo, la tasación vehículos alcanzó el 100% de alza. Mientras que la demanda de carros usados aumentó 13% con relación a diciembre del 2020. 

Los medios de comunicación reflejan que hoy existe más conciencia sobre la importancia del distanciamiento social y por ello, prefieren evitar el uso del transporte público. Para muchos, la solución más efectiva es adquirir un auto usado. 

Además existe una fuerte liquidez en la calle. Tras el retiro del 10% del Fondo de Pensiones, pareciera ser la compra de vehículos la inversión más recurrente, así que los anuncios para vender auto abundan.

¿Cómo vender mi auto usado? 

Indistintamente de las razones que te lleven a colocar tu auto en venta, te ofrecemos una serie de pasos que si los pones en práctica lograrás hacer un buen negocio en un corto tiempo.

Fija el precio y consulta

¿Qué es lo primero que debo hacer para vender mi auto? Lo primero, es determinar el precio que pedirás por tu vehículo. Antes de decidir en cuánto lo venderás, consulta los costos que hay en el mercado. Tener una oferta muy alta alejará a los posibles clientes y una muy baja representará poco ingreso. Así que trata de establecer un punto medio donde tanto tú como el comprador se sientan satisfechos. 

Siempre sé sincero

¿Para vender mi auto usado qué tanta información debo dar? Cuando de vender autos se trata hay quienes ocultan algunos detalles para elevar el precio. Es mejor que seas sincero en todo y así te evitas problemas legales en el futuro. Si el auto estuvo involucrado en un accidente o tiene fallas mecánicas dilo. Deja claro cuáles son los antecedentes del vehículo.

Concesionarios, empresas o un particular

Una vez que tienes claro el precio y el estado real del vehículo debes decidir cómo y a quién venderlo. Te dejamos estas opciones:

•  A un concesionario: Muchos concesionarios en Chile, atendiendo las necesidades del mercado, han abierto espacios para la comercialización de autos usados. Generalmente ofrecen la alternativa que lo entregues como parte de pago para hacerte de un carro nuevo o lo dejas para que –a cambio de una comisión- ellos se encarguen de venderlo. 
• A una empresa: Hay empresas que están especializadas en la venta de autos usados. Es una opción ideal para quienes no tienen tiempo de mostrar el vehículo y atender a los clientes interesados, las empresas hacen todo por ti.
• A un particular: Si no quieres ningún intermediario, entonces puedes ofrecer tu auto a un particular, para su venta directa. En este caso te sugerimos que tengas la asesoría de expertos para los trámites legales. 

Ten a mano todos los documentos 

Cualquiera que sea la forma que elijas para vender autos, este paso es el más importante. Debes tener al día toda la documentación legal porque es la forma de dar confianza al comprador. Con esto nos referimos a:

• Títulos de propiedad
• Seguro
• Limitaciones de dominio
• Permiso de circulación
• Multas

En fin, cada papel cuenta.

Por un momento imagina que eres tú quién está comprando y por mucho que te guste el auto, el dueño no cuenta con la documentación legal al día ¡Seguro tendrías que pensarlo muy bien antes de pagar! De allí que te digamos que la confianza es vital para cerrar este tipo de negocios. 

Transferencia del auto

La transferencia de dominio es el paso más importante. Es el momento en que el auto pasa a tener un nuevo dueño. Este documento debe estar firmado y notariado. Si no cumples con este requisito no estás vendiendo el carro, es como si lo estuvieras dando en calidad de préstamo.

¿En qué consiste la trasferencia de dominio y cómo se hace?

¿Si quiero vender mi auto, qué hago con la transferencia de dominio?  

La transferencia de dominio se refiere a un documento mediante el cual el vehículo pasa de estar bajo tu poder al poder de otra persona. 

Existen dos formas de cumplir con este trámite:

1. Con un documento de compra venta: Si optas por esta modalidad es aconsejable que tengas la asesoría de expertos en la elaboración de documentos para la compra y venta de vehículos. Para realizar un contrato privado que posteriormente, debe ser notariado.
2. Con una declaración consensual: El trámite se hace en un Registro Civil y así el Estado incorpora el proceso a la base de datos del Registro de Vehículos. 

Al momento de vender tu carro, si te colocas en manos de expertos puedes hacer que el trámite sea más sencillo optando por hacer las transacciones de manera digital. Es una forma rápida, sencilla y segura. Para ello necesitarás asesoría y una firma electrónica, ambas cosas la obtienes en Firma Virtual sin salir de casa, todo online.

Requisitos para realizar una declaración consensual

“Voy a vender mi auto a través de una declaración consensual ¿Qué necesito?” 

Desde el momento que tomes la decisión de hacer la transacción bajo esta modalidad deberás recopilar los siguientes recaudos: 

¿Cuándo un auto tiene una prenda vehicular?

La prenda vehicular se refiere a una limitación legal. Esto no restringe su uso pero sí circunscribe su propiedad. Por lo tanto, no puede ser entregado a través de una compra venta. 

Esta modalidad se usa, sobre todo, cuando el vehículo es la garantía de una deuda. Es una entidad financiera una de las partes involucradas. 

Quien adquiere un auto en prenda debe saber que no podrá inscribir el vehículo a su nombre hasta que la deuda haya sido liquidada. Las prendas solo pueden resolverse hasta cumplir con todas las obligaciones monetarias y es quién ha hecho el contrato con el banco el responsable de pagarlas. 

¿Cómo fijar el precio adecuado a mi vehículo?

Desde el momento que dices voy a vender mi auto, decidir cuánto costará puede resultar abrumador. 

En este punto hay varios aspectos que debes tomar en cuenta: la marca, modelo, año, kilometraje, versión, el estado en que se encuentra. Cada detalle tiene valor, si nunca ha sufrido un siniestro, si tiene todas las piezas son originales, cuántos dueños ha tenido, el estado de la documentación, etcétera. 

Es algo un poco complicado de hacer si no se tiene la asesoría correcta. Por eso, además de consultar los precios del mercado puedes solicitar una tasación a los profesionales del sector automotriz: talleres mecánicos, concesionarios, transportistas. 

Las empresas aseguradoras también están en capacidad de darte el valor real de los vehículos usados. Después de consultar todas las fuentes puedes hacer un promedio del precio de tu carro. 

Consulta la tasación vehículos

A través de la página web del Servicio de Impuestos Internos puedes consultar la tasación de los vehículos desde el año 2018 hasta el año 2021. El procedimiento es muy sencillo, aquí te dejamos los pasos a seguir:

• Una vez en la página selecciona el año que deseas consultar
• Luego elije el tipo de búsqueda. El SII te ofrece dos opciones: por el Código SII y año de facturación o a través de las características del vehículo.
• Si eliges la primera alternativa deberás introducir código y año. Si escoges la segunda opción es necesario señalar una categoría: liviano, moto o pesado. 
• Luego es preciso introducir el tipo de vehículo, marca, modelo, versión y año de fabricación para que el sistema arroje resultados. 

En la página del SII también puedes realizar la tasación fiscal vehículos para determinar los impuestos e emisiones, las resoluciones y declaraciones. Incluso cuando se trata de motorizados. 

Trucos para atraer la atención por tu vehículo

En el mercado hay una gran variedad de coches usados en venta, por eso para que el tuyo sea la mejor opción debe resaltar de entre todos ¿Cómo lograrlo? Te ofrecemos una serie de tips y trucos que marcarán a diferencia:

Lo que un comprador querrá saber del vehículo

Los carros usados se venden cada vez más rápido. Son una buena opción para quienes no pueden pagar en agencia, pero necesitan tener uno propio. 

Sin embargo, así como crece la demanda también las exigencias. Esto es lo que un comprador se interesará por saber antes de pagar por un vehículo de segunda mano:

➤Historial

Para los compradores es importante conocer cuántos dueños ha tenido el vehículo, si solo ha pasado por tus manos o si tú lo compraste usado también. A esto se le suma cómo es el mantenimiento del modelo y si tiene alguna falla que deba conocer.

➤Razón por la que estás vendiendo

Si el vehículo está en perfectas condiciones lo primero que preguntarán es cuál es la razón por la que estás vendiendo. Así que debes preparar tu respuesta “voy a vender mi auto para comprar uno nuevo, porque me iré del país, por una emergencia familiar”, es importante que estés preparado para que lo que responderás transmita confianza.

➤Prueba de manejo

Es muy posible que las personas interesadas en el vehículo deseen hacer una prueba de manejo para familiarizarse con la mecánica del auto. Antes de permitirlo debes conocer muy bien al comprador, si tiene o no antecedentes. Procura que se encuentren en una zona habitada y no lo dejes estar frente al volante sin antes confirmar que tenga licencia de conducir y que no posea multas. 

¿Qué hago con el TAG?

Si en el parabrisas delantero de tu vehículo tienes un TAG es normal que te preguntes si debes dejarlo o no al nuevo dueño del auto. 

Este dispositivo electrónico, es usado para detectar el paso por los pórticos de las autopistas urbanas e interurbanas concesionadas para el posterior cobro por el tránsito. Por tanto, debes retirarlo antes de entregar el coche. Y el nuevo dueño se encargará de tener uno propio.

Estas son las opciones que tienes con el TAG si vas a vender tu carro:

• Puedes devolver el TAG y dar por concluido el contrato e iniciar uno nuevo si tienes planeado comprar otro auto.
• Mantener el TAG y el contrato, pero asociando un nuevo vehículo.

Cualquiera que sea la opción que elijas, antes de iniciar cualquiera de los dos trámites no puedes tener deudas con las autopistas. Simple, la venta de tu vehículo no significa que debas entregar tu TAG. 

Te hemos ofrecido una guía para que la venta de vehículo sea exitosa. Antes de finalizar este artículo, toma en cuenta que el mercado es cada día más exigente, esa es la razón por la que necesitas asesoría de los expertos. 

A través de FirmaVirtual cualquier trámite podrás realizarlo de manera sencilla. Ante la más mínima duda solo tienes que comunicarte con nosotros a través de cualquiera de nuestros canales de información: Facebook, LinkedIn o Instagram.

También ponemos a tu disposición un chat por WhatsApp por el siguiente número: +56 9 4522 7304. Si deseas hacernos un llamada telefónica este es el número disponible: +56 7563 5393. 

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