Cada vez es más común que quienes desean comprar un inmueble contraten los servicios de un corredor de propiedades. La razón es simple: estos profesionales logran que adquirir un nuevo hogar se convierta en una gran experiencia, sin preocupaciones, ni tediosos trámites. Además aportan la seguridad de que estás realizando una excelente inversión.
Comprar una casa, local comercial u oficina puede ser una labor bastante tediosa. Hay que revisar muchos lugares para encontrar el que mejor se amolde a nuestras necesidades y gustos. También, hay que fijar reuniones, actualizar documentos, hacer trámites online y solicitar créditos. En fin, son muchas las gestiones que hay que efectuar.
Por esta razón, al contar con la ayuda de un experto, solo hay que estar listos para conocer el inmueble y recibir las llaves para mudarse ¿Esto suena bien, verdad? Quién está en proceso de compraventa de un inmueble suele contratar los servicios de un asesor de bienes raíces y como efecto inmediato, se ha generado un crecimiento de esta profesión en el mercado. Esta también es la razón de que, cada vez, más personas se dediquen a prepararse como profesionales del área ¡Hay oportunidades para todos!
Si quieres saber más sobre el tema, estás en el lugar correcto porque vamos a estudiar cada detalle sobre lo que es un corredor de propiedades y sus características. Así que sigue leyendo.
- Propiedades, corredores y PIB
- ¿Qué es ser un corredor de propiedades?
- ¿Cómo ser corredor de propiedades?
- ¿Cuánto gana un corredor de propiedades?
- ¿Qué se necesita para ser un corredor de propiedades?
- ¿Cómo sacar el máximo provecho a un corredor de propiedades?
- ¿Cómo es un buen asesor inmobiliario?
- ¿Cómo FirmaVirtual apoya a los corredores de propiedades?
Propiedades, corredores y PIB
En Chile, el sector inmobiliario ejerce un gran peso en la economía. La Cámara Chilena de la Construcción refiere que solo la edificación de propiedades representa el 6,6% del Producto Interno Bruto (PIB) anual del país.
Es de mencionar que, la compraventa y arrendamiento de inmuebles es uno de los sectores que más recibió los efectos económicos negativos de la crisis sanitaria por COVID-19 en todo el mundo. Y Chile no es la excepción. En el primer semestre del 2021 empezaron a mostrarse claros signos de recuperación y los expertos tienen buenas expectativas en las tendencias para los meses futuros.
Solo en Gran Santiago, hubo un incremento de 149% en la venta de viviendas, al compararlos con los datos del año 2019, pese a que los precios subieron aproximadamente un 12%. A esto hay que sumarle que entraron en el mercado unas 8.000 unidades nuevas, lo que genera una enorme confianza para la inversión en el 2022.
La penetración bancaria también tiene una cuota de responsabilidad en el crecimiento de este sector. En 20 años, el PIB que aportan los bancos en el ámbito inmobiliario pasó de 5% a 40% y esto ha permitido que las personas de clase media tengan mejor acceso al financiamiento para la adquisición de viviendas.
Ahora que conoces estos datos ¿te das cuenta por qué ser corredor de propiedades es una carrera prometedora?
¿Qué es ser un corredor de propiedades?
También conocidos como agentes de bienes raíces, los corredores de propiedades son profesionales expertos en compraventas y contratos de arriendo de propiedades inmobiliarias. Su asesoría es fundamental para encontrar las mejores viviendas, comprar en zonas de plusvalía, contar con la documentación requerida en cada trámite legal y brindar orientación para los préstamos hipotecarios.
Velan por los intereses de sus clientes y ayudan a ahorrar tiempo en un proceso tan complejo como lo es la adquisición de un inmueble. Desde este punto de vista, si quieres comprar una casa, entonces necesitas el apoyo de estos profesionales.
¿Cómo ser corredor de propiedades?
Un agente inmobiliario tiene que cumplir con funciones específicas para ser realmente un profesional en su área. Para ser un corredor de bienes inmuebles hay que:
➤ Saber seleccionar las propiedades que están a la venta
Como ya lo mencionamos, el sector inmobiliario en Chile tiene un franco crecimiento y cada vez hay más propiedades disponibles. Para que tengas una idea, solo en anuncios de vivienda en alquiler ha habido un incremento del 10% en el 2021.
Ante un mercado con tantas posibilidades, un agente de bienes raíces debe conocer de primera mano cuáles son las propiedades más accesibles y que se adaptan a las necesidades de sus clientes. Es indispensable que cuente con una cartera de inmuebles atractivos.
➤ Tasación de los inmuebles
No basta solo con conocer cuáles son las propiedades que están disponibles, también debe tener claro cuáles son sus características, principales atractivos y no menos importante: el precio y si este se ajusta o no a la realidad del mercado.
➤ Promoción de las propiedades
Las personas que no tienen tiempo para poner en venta sus propiedades, se las confían a los corredores inmobiliarios. Así que ellos se encargan de promocionarlas y encontrar al comprador o arrendatario adecuado. Además, el corredor se mantiene actualizado del alza o descenso de los precios, para que el costo solicitado sea atractivo para los clientes.
➤ Concretar visitas a las propiedades
Un inmueble en venta puede recibir muchas visitas antes de que el cliente ideal lo compre. El corredor se encarga de concretar los recorridos, para que así los dueños no tengan que estar todo el tiempo mostrando el lugar.
Por otra parte, si es contratado para buscar una casa, entonces ahorra tiempo a los compradores porque hará agenda solo para aquellas que cumplen con las características y necesidades de quien está interesado en comprar.
➤ Lograr el mejor precio
Un corredor de propiedades conoce muy bien el mercado, así que sabe cuándo puede subir o bajar el precio para que sus clientes reciban la mejor oferta. Ser un buen negociante es una de las facultades que debe tener un profesional del sector inmobiliario.
¿Cuánto gana un corredor de propiedades?
En Chile no hay una ley que regule el salario de los corredores de propiedades. Sin embargo, en el mercado se manejan algunas tarifas que te explicamos a continuación:
Cuando se trata de arriendo
Un agente inmobiliario no solo gana cuando vende una propiedad, sino también cuando logra ponerla en arriendo. En este caso, cada una de las partes debe cancelar 50% de valor de la renta del primer mes. De esta manera, su ganancia será el equivalente al costo del arrendamiento. La mitad pagada por el arrendador y la otra mitad por el arrendatario.
Cuando el arriendo se concreta por un periodo mayor a 5 años, que suele ocurrir sobre todo con locales comerciales, el asesor inmobiliario gana el 2% del monto del contrato.
Cuando se vende un inmueble
Indistintamente del precio de la propiedad, el corredor de bienes raíces suele cobrar el 2% del valor por el cual se vende el inmueble. Pero si actúa como intermediario para ambas partes, entonces puede recibir un ingreso del 4%.
Es de destacar que se trata de montos aproximados, porque como ya lo comentamos no existe un norma que regule los honorarios de estos profesionales. También depende si trabaja de forma independiente o para una empresa inmobiliaria.
¿Qué se necesita para ser un corredor de propiedades?
Para ser un profesional de bienes raíces en Chile se necesita cumplir con una serie de requisitos que te mencionamos a continuación:
- Ser mayor de 18 años de edad.
- No estar condenado a penas aflictivas, lo que significa que no debe haber estado en la cárcel por un tiempo superior a tres años y un día.
- Realizar el trámite de iniciación ante el Servicio de Impuestos Internos (Sii).
- Obtener la patente municipal para ser corredor de propiedades.
¿Dónde hacer un curso de corredor de propiedades?
En un mercado tan competitivo como el inmobiliario, la capacitación es fundamental para prestar un servicio de calidad. Actualmente existen instituciones que ofrecen estudios especializados en el área para que, en poco tiempo, tengas las habilidades de vender bienes raíces.
La oferta es variada. Ofrecen de 30 a 90 horas y requieren una inversión de 100.000 a 300.000 pesos chilenos.
¿Qué temas se tratan en los cursos?
Además de los fundamentos legales del negocio inmobiliario, en los cursos para ser corredor de propiedades tendrás la oportunidad de profundizar en temas como:
- Operación de corretaje
- Valorización de las propiedades
- Sistema financiero de abastecimiento y ventas
- Administración de propiedades
- Contratación comercial y amoblado
- Financiamiento inmobiliario
- Administración de edificios y condominios online
- Agente de ventas y atención al cliente
- Tasación inmobiliaria
- Técnicas de ventas
- Cobro de comisiones
Toma en cuenta que cada academia tiene sus propios contenidos. Solo debes encontrar el que más se adapte a tus necesidades.
¿Qué tipo de patente municipal necesita un corredor de propiedades?
Para poder ejercer como corredor inmobiliario es imprescindible pagar una patente comercial ante la Municipalidad en la que se encuentra la dirección de residencia. De esta manera se está al día con las obligaciones legales que establece el Estado.
El carácter legal de este solicitud se establece en la Ley de Rentas Municipales en su artículo 23 que dice textualmente:
“El ejercicio de toda profesión, oficio, industria, comercio, arte o cualquiera otra actividad lucrativa secundaria o terciaria, sea cual fuere su naturaleza o denominación, está sujeta a una contribución de patente municipal, con arreglo a las disposiciones de la presente ley”.
Las patentes municipales se pagan por un periodo de 12 meses y están valoradas sobre la base del capital de cada contribuyente. Por norma, no pueden ser inferiores a una Unidad Tributaria Mensual (UTM) ni mayores a 1.000 UTM.
¿Cómo sacar el máximo provecho a un corredor de propiedades?
Si tienes en mente invertir tus ahorros en una propiedad inmobiliaria, te interesará contar con la asesoría de un agente de bienes raíces. Antes de contratarlo, toma en cuenta estos consejos que te ayudarán a obtener grandes beneficios:
¿Qué buscas y cuál es tu presupuesto?
En el primer encuentro con el corredor de bienes raíces sé completamente honesto sobre el presupuesto con el que cuentas y qué esperas obtener a cambio de ese dinero. De esta manera le facilitarás la búsqueda y se apegará exactamente a lo que quieres.
¿Sabes qué es decepcionante? que te muestren un inmueble que cumpla con todas tus expectativas, pero que no se ajuste a tu presupuesto y no haya manera de hacer una buena negociación por él. Si desde el principio tu asesor conoce tu realidad económica, te evitarás este tipo de momentos desafortunados.
¿En qué zona deseas la propiedad?
Es posible que tengas claridad sobre la zona geográfica donde deseas que se encuentre la propiedad que vas a comprar o arrendar, pero ¿es un lugar de plusvalía? Recuerda que un asesor inmobiliario se actualiza constantemente, así que te ayudará a encontrar el mejor sector de la ciudad para realizar tu inversión.
Un profesional te aportará una visión del mercado que probablemente no estás tomando en cuenta, como por ejemplo:
- Cuáles son los espacios de la ciudad en los que se tienen planes de expansión.
- Cómo es la calidad de los servicios públicos.
- Poseen o no un buen plan de movilidad urbana.
- Si se trata de un lugar de alta plusvalía. Sobre todo si esperas rentar el inmueble para obtener ingresos pasivos a mediano plazo.
Si tenías delimitada la zona en la que deseabas vivir, quizás no sabías que hay otras en expansión que pueden representar una buena oportunidad de negocios. Contar con un asesor te dará ese plus.
¿Puede ayudar con un préstamo hipotecario?
Claro que sí. Los asesores de compra de propiedades están capacitados para ayudarte a solicitar un préstamo hipotecario. Será de gran apoyo para que tengas a mano toda la documentación que solicitan las entidades financieras.
Lo que para ti puede resultar complicado, para el experto en bienes raíces significa una labor diaria, ya que está actualizado sobre las tasas de interés y lo qué necesitas para que te aprueben el préstamo. Los bancos han facilitado que el sector inmobiliario siga creciendo en Chile, algunos llegan a financiar hasta el 95%.
Con estos simples tips sacarás provecho de contar con los servicios de un corredor de bienes raíces, pero además tienes que conocer otros beneficios que te aporta. Entre ellos, recibir asesoría legal de primera mano para evaluar los riesgos de inversión y que el negocio que hagas cumpla con todos los pasos legales.
¿Cómo es un buen asesor inmobiliario?
En el mercado abundan los profesionales que te harán la promesa de ayudarte a encontrar la propiedad con la que sueñas, la que se adapta perfectamente a tus necesidades ¿Cómo saber si estamos ante un verdadero experto?
Para contratarlo, tienes que evaluar si cumple con las características que le hace sobresalir de entre los demás. Esto es lo que debes buscar en un corredor del sector inmobiliario:
- Los nuevos profesionales merecen una oportunidad, pero también considera que hay quienes tienen años en este campo. Si te inclinas por quienes ya poseen una amplia experiencia en el mercado no dudes en pedirle algunas referencias.
- ¿Tiene propiedades a su cargo? Cuando un asesor de bienes raíces destaca en el mercado, los clientes no dudan en confiarle sus bienes inmuebles.
- Verifica la información que te proporcione sobre los precios del mercado, las zonas de plusvalía y los trámites legales para solicitar créditos hipotecarios.
- Posee capacidades comunicativas. Esta es una cualidad indispensable para lograr una excelente relación comercial. Debe manejar el lenguaje del sector de bienes raíces en una forma que sea comprensible para todo público y por supuesto, que tenga la capacidad de hacerte sentir a gusto.
¿Cómo FirmaVirtual apoya a los corredores de propiedades?
Si eres corredor de propiedades, seguro te identificaste con todo lo que te acabamos de explicar. Si por el contrario buscas la asesoría de un profesional, ya tienes las claves que te permitirán contar con los mejores en este campo.
Antes de finalizar, hay algo más que debes conocer. En los últimos dos años el sector de compraventa y arriendo de inmuebles ha dado pasos importantes hacia el marketing digital y concertar negocios online también es una realidad. Por esto, contar con una firma electrónica para que puedas concretar cualquier trámite del sector inmobiliario sin moverte de tu casa u oficina es posible con los servicios de FirmaVirtual.
Las rúbricas digitales te servirán para completar trámites legales de toda clase, porque podrás colocarla en varios tipos de documentos.
La gestión de una firma virtual con nosotros es muy sencilla. Solo tienes que llenar un formulario de solicitud de firma y una vez que envíes los datos, nuestro equipo los procesará. Nos contactaremos contigo para que en pocos minutos tengas tu firma electrónica simple para arrendar o firmar la promesa de compraventa de un inmueble.
Si tienes dudas, contamos con un espacio en línea donde encontrarás respuesta a las preguntas frecuentes que nos hacen nuestros usuarios. También ponemos a tu disposición los canales de atención de nuestras redes sociales.
¿Quieres saber más de nuestros servicios o cómo podemos ayudarte si eres corredor de propiedades? ¡Consulta nuestro blog! Tenemos información que seguro te será de mucha utilidad sobre lo que necesitas saber sobre las firmas electrónicas en Chile y muchos otros temas más.
Ahora cuéntanos ¿tienes alguna experiencia con el uso de las firmas electrónicas? ¿Conocías sus ventajas para arrendar o firmar contratos?